释 首先按照预估销售

Josna903

量分配预算高端冰淇淋占比大众款冰淇淋占比大众款冰淇淋卖得多理应获得更多的预算； 然后选择两个影响因子进行加权分别是利润率和库存周转率利润率代表商品能赚多少库存周转率代表商品能卖得多快。 根据不同的决策思路可以列出不同的公式。 也就是说我们可以先用万一次性采购大众款冰淇淋应对大众消费需求；然后利用万分批购买高端冰淇淋提升销售利润。 当然这只是为了计算方便。现实生活中我们做决策的思路会复杂很多需要考虑如产品保质期消费者喜好变化市场竞争格局等因素。 二如何制定价格？ 一般来说定价有种方法。






我们假设款冰淇淋成本为元支 看看采用这种定价方法分别有什么不同？ ① 成本导向 阿尔巴尼亚电话号码列表 定价法（ ） 以冰淇淋的成本为基准按照一定的利润比例增加价格确保获得盈利。 比如说我们采购款冰淇淋成本为元支按照的利润比例来调整价格我们就可以把价格设定为元。 如何卖冰淇淋才是“最优解”？ ② 价值导向定价法（ ） 即根据顾客愿意支付的价格来定价可能让我们获得更多的利润。 比如说我们原本打算将款冰淇淋单价设为元但调研发现顾客愿意为这款冰淇淋支付元因此我们将价格设定为元。 如何卖冰淇淋才是“最优解”？ ③ 市场导向定价法（ ）







即根据竞争对手对于同类型冰淇淋的定价来设定价格提升产品竞争力。 比如说我们的竞争对手将款冰淇淋定价为元我们考虑到这款产品没有特殊的可溢价空间为了抢占更高的市场份额我们将款冰淇淋定价为元以吸引更多价格敏感型顾客实现薄利多销。 如何卖冰淇淋才是“最优解”？ 我们可以看到采用不同的市场策略会决定不同的定价方式。简单汇总如下表 如何卖冰淇淋才是“最优解”？ 如果不确定采用哪种价格策略我们也可以进行「测试」 即为不同的顾客提供不同的价格并衡量对销售收入和利润的影响。 比如说我们可以将顾客分为两组。