您可能也已經與您的競爭對

MDsafin

手之一達成了交易。 基於帳戶的體驗透過將市場推廣計劃與大客戶的購買過程結合起來解決了這個問題。透過 ABX，您的行銷和銷售團隊始終了解每位客戶在購買流程中的進度，因此您可以在每一步提供個人化體驗。 ABX 可協助您按照企業採購委員會的條件與他們互動：在他們需要時匿名，並在他們準備好時與您公司的內容和人員互動。 事實上，85% 的企業買家表示，公司的體驗與其產品或服務一樣重要，57% 的企業買家已停止從某家公司購買產品，因為競爭對手提供了更好的體驗 (Salesforce)。

投資客戶體驗的公司收入成長速度比 阿曼 電話號碼 其他公司快 40%。此外，它們還將客戶忠誠度提高了 70%，並將客戶生命週期延長了 1.6 倍 (Forrester)。 基於帳戶的銷售中使用哪些內容 整個帳戶為基礎的銷售程序是基於聯絡人網路以及網路本身內容的相關性。 這種相關性只能來自於研究潛在客戶的挑戰、困難和問題。它需要對具體業務問題的了解和理解、對市場的了解和理解，以及推動公司找到解決方案的想法。 （想更深入了解文章內容？然後點擊此連結） 在不同的溝通管道中傳達的最佳內容是什麼？



沒有確切的答案，因為很大程度上取決於工作場景和所收集資訊的有用性，但它們可以是一個很好的例子： 市場數據：規模、成長率、持續變化、競爭格局 公司數據：營業額、利潤、成長率、招募發展、股票價值、歷史、新舉措 人員：內部舉措（請參閱公司網站）、永續發展計畫和報告、關心公司人員的活動 公司策略：商業模式、創業措施、實現的目標（在 Linkedin 和網站部落格上搜尋）、公司不存在但應該存在的空間、競爭對手的成功 個人業務聯繫：與過去的公司和同事的聯繫，參與協會、團體 技術：採用的 IT 解決方案、技術堆疊、企業協作解決方案 聯繫要素：背景因素，例如完成的研究、個人和工作興趣、活動參與、發布的社交貼文 基於帳戶的銷售使用哪些管道 在帳戶為基礎的行銷和帳戶為基礎的銷售計劃中，了解哪些內容最適合目標受眾至關重要。