您可以从电影办公空间学到的营销秘诀
如果您是电影《办公空间》的粉丝，那么我知道，只要您读到“打印机”这个词，Initech 的杂七杂八的工作人员就会浮现出臭名昭著的打印机被仪式化摧毁的景象。 二十世纪的狐狸 自从我观看这部电影以来，多年来一直困扰我的问题是：为什么Initech优秀的管理团队没有通过简单地购买新打印机来解决这个问题？即使这个问题看起来无关紧要，这个难题也可能揭示销售挑战的圣杯。 你的营销名单上的绝大多数公司一联系你就会打倒你，说他们对自己拥有的东西感到满意或不需要。这个简单的事实使得寻找合格的候选人就像大海捞针一样困难。 1.焦点问题 Initech 的微观管理者不购买新打印机的简单答案是，他们没有关注这个问题。我们可以假设管理团队甚至没有意识到打印机的问题。情况很可能就是这样，因为很明显，像比尔·隆伯格这样的管理者对员工完全充耳不闻。 观看这 瑞士电话号码数据 部电影，很明显，管理者更注重从员工那里获得尽可能高的生产力。他们错误地认为，通过 TPS 报告等官僚机构对员工进行微观管理可能会迫使他们提高生产力。 这在影片中清晰可见，因为这些经理联系了流程管理顾问来准确实现这一目标。具有讽刺意味的是，这些专家开始意识到管理团队本身可能是降低生产力的碎片。 不需要太多想象力就可以意识到，使用传统方法销售新型 Initech 打印机的想法是荒谬的。 相关：让企业陷入困境的 5 个推销电话误区 2. 解决营销难题 在这种情况下，圣杯营销解决方案是认识到潜在客户（在本例中为 Initech）并不关注您所销售的产品或产品的传统优势。您需要找出问题管理当前关注的重点。对于 Initech 来说，这个问题的答案在于提高员工的生产力。 现在，您需要创造性地思考，并尝试了解营销您的产品或服务如何间接对当前重点解决的问题管理产生重大影响。
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相关：如何克服推销电话中最困难的部分？ 3. 申请 为什么 Initech 不决定购买新打印机？这一举措可能没有引起管理层的注意，因为他们认为购买一台打印机不会对生产力的提高产生超出他们最疯狂想象的影响。 然而，新打印机可能会对团队士气以及 Initech 愿意投资于员工的信念产生指数级影响。这项投资甚至可能会让该组织企业血统的负责人彼得·吉本斯重新考虑他关于在那里工作有多累的结论。 事实上，迈克尔·博尔顿对新打印机的福音将如此广泛，以至于它可以提高生产力。全体员工都将感谢管理层为提高士气和忠诚度而采取的明智举措。 通过将产品或服务的非明显优势与潜在客户关注的问题联系起来，您可以完成更多的营销交易。
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